Responsable du développement des affaires – Amérique du Nord

Le candidat idéal aura de l'expérience dans toutes les étapes du cycle de vente. Il doit être capable de nouer de nouvelles relations avec les clients et d'entretenir celles existantes. Il mettra l'accent sur la génération de nouveaux prospects et leur validation. Il doit faire preuve de solides compétences et posséder de bonnes capacités de négociation. Vous apportez avec vous une expérience et un réseau du secteur de l'hôtellerie, des complexes hôteliers et de la location à court terme. Vous n'avez pas peur de travailler sur les marchés de l'UE et des États-Unis.

Responsabilités

• Établissez une liste de clients potentiels. Aucune liste existante ne vous sera remise.
• Identifiez les principaux décideurs B2B et tentez activement de dialoguer avec eux
• Préparez du contenu et des pitch decks pour différents types de prospects.
• Établir des relations avec des clients potentiels
• Configurer et gérer le pipeline de vente
• Analyser le marché et établir des avantages concurrentiels
• Suivre les indicateurs pour garantir que les objectifs sont atteints

Qualification

• Baccalauréat 3+ années dans le secteur de la vente
• Réseau existant dans l'hôtellerie, les complexes hôteliers ou les industries STR.
• Expérience du cycle de vente complet, y compris la clôture des transactions et le succès démontrable des ventes
• Expérience démontrable dans la recherche rapide de prospects potentiels et leur suivi.
• Solides compétences en négociation
• Solides compétences en communication et en présentation
• Une expérience en CRM est requise
• Vous devez parler et écrire parfaitement l'anglais. D'autres langues sont un plus.

Bon à savoir

• En tant que premier employé, vous aurez amplement la possibilité de grandir avec l'entreprise
• Une structure de bonus très généreuse est en place pour les grosses transactions
• Vous pouvez également travailler exclusivement sur une structure de bonus en exploitant vos réseaux à temps partiel si vous préférez.